どこが“使える”の？

具体例が多く、今日から動けるのが魅力です。

• 準備が一気に片づく：ターゲットの当たり付け、関心仮説、初回メールや通話台本の“叩き台”までAIで一括生成。
• 会話の質が上がる：AIの案を土台に、相手の言葉に合わせた表現へ人がチューニング。微妙な温度感は人の仕事。
• 振り返りが回る：録音・議事録→要約→受失注要因のタグ化→台本更新、という改善ループを仕組み化。

要は、面倒な反復はAIに任せ、現場の“勘どころ”に人の時間を集中させるだけ。これだけで成果の出方が変わります。

読みどころ（現場に持ち込めるパート）

• インサイト設計：顧客の関心仮説をAIで大量に出し、現実に合うものだけ残す。
• 台本づくり：初回トークの型はAIで組み、追い質問テンプレは人の経験で磨く。
• 反論処理：「よくある異議」への返しをAIで多視点に案出→自社文脈に一本化。
• 提案書の時短：議事録→要点→骨子→ストーリー化を半自動化。最後の表現だけ人が仕上げ。

書誌情報（抜粋）

• Amazonで購入する（Kindle/単行本）
• 書名：AI時代の営業は「これ」だけ！
• 著者：大塚 寿
• 版元：秀和システム
• 刊行：2024年9月28日
• 判型・頁数：256ページ（単行本）
• ISBN：978-4798073859

こんな人に刺さる

• 新規開拓～商談までの“前工程”に時間を取られがちな営業・マネージャー
• テレアポ/インサイドセールスのスクリプトを継続改善したい運用担当
• 提案型営業で資料化・要約に追われるプリセールス/PM

読んだらすぐ試すミニ手順

1. Step1：前工程をAIで短縮…顧客セグメントを決め、初回接触文面3パターン＋通話台本の叩き台＋追い質問10個をAIで出す。
2. Step2：会話で磨く…実際の通話・面談で反応を確認し、“刺さった言い回し”を残す。
3. Step3：仕組み化する…録音/議事録を要約→受失注の要因をタグ化→台本を更新。小さく回して改善速度を上げる。

まとめ

営業の成果は「量×質」。AIは“量”を押し上げ、人は“質”を引き上げる。その分担を現場に落とす“使い方の地図”として、この本はちょうどいいサイズ感です。肩肘張らず、まずは一工程だけAIに任せてみてください。そこから回り始めます。

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• アポ獲得率の向上
  → シナリオに沿った自然な会話で「ガチャ切り」されにくく、成果につながりやすい。
• 会話ログを自動保存・データ活用
  → CRMやSFAにそのまま連携し、次回アプローチや商品改善に活用できる。
• トーク品質が均一
  → 担当者による「当たり外れ」がなく、常に安定した会話を提供。
• 新人教育が不要
  → AIが一次接触を担うため、研修や教育にかかる時間・コストを削減。
• 人間とのハイブリッドが可能
  → 一次接触〜アポ獲得をAIに任せ、関係構築や商談は人間が担当することで、営業力を最大化できる。

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